诚信交换“永久码”——江西应用技术职业学院毕业生邹峰

更新时间 2016年09月18日

  人物简介 / 邹峰,1983年出生,湖南长沙人,江西三维商贸有限公司总经理,江西应用技术职业学院1998级国土规划与测量专业毕业生。邹峰于2005年开始创业,主要经营测绘仪器、对讲机、监控安防等产品,服务于专业测绘和测绘工程单位。  

  /读书的时候我常跟朋友交换书看,朋友把好书借给我看,我也把好书借给朋友看。借的时候会说上一句:“有借有还,再借不难。”一来二去,时间久了,彼此间就多了一份互信,友谊也增进几分。但也有借出去的书没还回来的,至今到书柜翻书时还会耿耿于怀。个人诚信,就像一张信用卡,透支了就会留下不良记录。企业更是如此,诚信一旦缺失,企业就很难再挽回颓势。/

  人与人之间总有那么一种说不清道不明的缘分,寻访邹峰时就有如此的感受。
  此行前往赣州并不是专程寻访邹峰,而是去参加他的母校——江西应用技术职业学院的中德合作办学签约暨中德诺浩汽车学院成立揭牌仪式。
  当天上午活动结束后,江西应用技术职业学院大学生创新创业园开园仪式也在园区举行。我们对首批入驻的13个大学生创业项目进行了参观。参观间隙,我向学院办公室刘世权主任提到了寻访栏目。
  刘世权很热心,考虑到我们明日返程,下午就告诉我说已经找到创业学子,而且已联系好,晚上采访即可。晚上八点半,刘世权陪着我来到健康路三维商贸的门市部,那时邹峰已在办公室等候我们。
  邹峰还是头一次接受记者的采访,他很兴奋,也很热情。他从柜子里挑来各式各样的红茶让我品鉴,还带我参观办公室里他收藏的各种字画。与他人分享是件快乐的事情,我也在分享中增长了见识。
  这些宝贝都是他在闲暇之余淘来的,因为淘得多,亏也吃了不少。本来办公室的墙上挂了一幅名家写的“天道酬勤”,没想到最后经鉴定是赝品,这让他很沮丧。现在邹峰不收藏字画,改藏老酒了。
  “做生意没有商业诚信,就会失去市场,创业也是如此。”邹峰很快切入到我们寻访的主题,看来他是早有准备的。在创业路上,邹峰说自己最大收益,就是同行给了他一个很高的信誉评价,这对他和他的企业在行业持续发展来说很重要。

  没钱也能创业
  大学毕业后,邹峰之所以选择创业,缘于在校的两次创业经历。
  在校时,学长黄新华(原校摄影协会会长)推荐邹峰接任摄影协会会长。当会长的两年里,邹峰经常利用课余时间帮同学拍照。于是,一张课桌,一张凳子,每天在校园里搬进搬出,虽然辛苦,但邹峰每月都能赚些钱补贴自己的生活。
  有了第一次创业的尝试,邹峰还想让自己动作再大一些。他用家里寄的生活费和四个人合伙做水果生意。他们去湖南拉了一车橘子到赣州卖,但是供货方不愿送货到赣州,他们只好中途倒车装货。倒车装货时缺乏经验,造成水果严重损伤,结果2万余斤的橘子竟然烂了百分之六七十。由于经验的缺乏,他这笔生意亏掉了8000多元钱。
  因为当年看到邹峰创业有一股子执拗的劲头,江西应用技术职业学院现任副院长陈传胜推荐邹峰去做营销,为盲目创业的邹峰指明了方向。“就算你是人才,关键时还须慧眼伯乐和贵人相助,伯乐是真正能读懂你的人,贵人是真诚帮助你的人。”邹峰说。
  2005年,邹峰开始独资经营,起步阶段,手头上仅有万余元现金,如何周转经营曾让邹峰困惑不已。在一次厂家展销会上,他结识了一位同行,同是湖南长沙老乡,这位同行老乡便是他创业中遇到的贵人。邹峰凭着自己的诚信赢得了老乡的信任,他无须预付款,就得到了老乡的供货。经过四五次循环免费供货和及时回款,邹峰为公司解决了资金周转问题,最终经营得以脱困。
  “我创业没借一分钱,但是我承诺了就会及时兑现,这让我赢得了合作伙伴的信任。”邹峰说,就是因为他确保承诺的事一定做到,坚守承诺,他才有了创业生还的机会。

  诚信是“永久码”
  “诚信问题,是我创办企业遇到的最大问题。特别是欠款问题,到期催款催得辛苦,不仅浪费时间、精力和人力成本,还影响感情。”邹峰坦承,因为整个行业风气,欠款一直很让人头疼,有些客户甚至习惯了欠款,这对公司造成了或大或小的伤害。
  邹峰经营的是测量仪器类的产品,产品注册时需要“永久码”,他的企业从客户那收到货款后就要立马给厂家打过去,厂家收到货款,才会给告知企业产品的“永久码”。企业收了客户的钱,客户也会向企业要“永久码”。在交易过程中,如果企业给不出“永久码”,就会失信于客户,合作的概率就会降低。合作少了,企业没单可做,会形成恶性循环。这就是失信的后果。
  还有些创业者不重视资金控制和合理使用,“拆东墙补西墙”,专款非专用,导致资金缺位,出现资金链断裂问题,继而债务雪球越滚越大。邹峰深知自己创业得以起步的缘来,所以他谨记“诚信”二字,有多少钱就做多少钱的事,绝不让失信记录毁掉他的创业未来。
  邹峰在行业信誉度越高,相信他的人就会越多。现在邹峰公司信誉好,与厂家一来一往有了互信,一年结一次货款都很正常,企业流动资金越多,运转起来也就更快。他说其实现在他考虑得多的不是企业做得有多大,而是个人在行业领域内的信誉。

  Hold住市场先机
  大学生很多都是从推销产品开始创业的,邹峰也不例外,他从推销中学会了把握社会资源,用敏锐的嗅觉来洞察市场。
  邹峰最早销售的产品中有一款叫光学经纬仪,产品升级为电子经纬仪后,较前者更直观,读取数据更方便,更受客户欢迎。但是随着科技进步,产品不断升级,市面上先后又推出了全站仪、GNSS全球定位系统(GPS)。他瞄准新产品,把最先进的GPS产品带给客户。结果,那一年,GPS在市场上卖得很火。
  紧跟科技进步的步伐,主动推销新产品,邹峰为自己赢得了市场。“Hold住先进科技,就能带来市场先机,产品在升级,我们的思维也应不断升级,否则就会被OUT。”
  紧跟时代的意识也很重要,执行力更重要。只有迅速反应才能把最先进的产品推向市场,抢占市场的制高点。

  补一堂大学管理课
  成功的创业者都有很“灵光”的商业头脑,他们很懂得如何做好品牌经营、多元化经营、企业投入、资金控制与合理使用等。但创业者也有短板,有时候这些短板也会带来很多困惑。
  邹峰创业10年,秉持“诚信立足,创新致远”的经营理念,在行业内做得小有名气,公司业务覆盖测绘仪器、测绘工程、交通设施、对讲机、监控安防、劳保用品、试验仪器等七大项,年营业额达3000多万元,拥有60多名员工,10余个门店。尽管经营得不错,但是因管理缺陷,还是有优秀的业务员流失。
  “企业培养出来的员工能否留得住,取决于企业老总的态度,老总充分地信任员工,才能得到更多回报。”寻访时,邹峰正面临公司管理问题,他常思考究竟怎样才能把管理效率发挥更高,让每个人在自己的岗位上做得更好。
  他说自己错失了大学最好的学习时光,读书时受专业学习的限制,学的都是专业知识,没有机会学习管理类知识,如果能在大学选修一门管理课,今天管理企业就不至于这么犯难了。
  所以,他希望职业院校能为有志于创业的大学生补开一门管理课,注重他们企业管理能力的培养,特别是要帮助他们在新媒体时代下,借力网络来管理和发展企业。
  编辑:吴永亮



 
 稿源:罗娜主笔的《创业·成败一念间》 文章作者: 点击数:
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